海澜之家2022业绩发布以多元品牌发展诠释品牌文化超能力

  近期A股上市公司纷纷发布上年度业绩报告，2022年，尽管面对疫情、经济、气候等多重压力，但各行各业也都涌现出取得不俗成绩的企业，这其中就包括服装行业巨头海澜之家，报告期内海澜之家营收185.6亿元，归母净利润21.6亿元。

  海澜之家在全局经营中展现出韧性和实力，一方面夯实基础，围绕服装行业高水平质量的发展，打造优质产品力、绽放品牌文化力、带动可持续的数字化建设力。另一方面，充分的发挥平台优势，将高覆盖率渠道资源在多品牌之间贯通和互补，沉淀长期价值，向上拉动品牌矩阵的发展空间。

  根据欧睿国际多个方面数据显示，海澜之家以4.6%的市占率，已连续9年蝉联国内男装市场第一，市值居A股市场服装类前列，营收在A股服装行业中连续三年排名第一，背后是持续加深的品牌力。

  此前，海澜之家企业名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，标志着海澜之家已发展成为拥有多个品牌的服饰生活零售集团，形成了男装、女装、童装、职业装定制、生活家居及运动等多元化的品牌时尚矩阵。

  海澜之家通过自主孵化和收购，打造细致划分领域龙头品牌，目前，除主品牌外，旗下拥有全新生活方式类家居品牌“海澜优选”、独立女性品牌“OVV”、大众童装品牌“男生女生”、高端婴童品牌“英氏”以及代理奥地利专业运动品牌“HEAD （海德）”。各品牌面向不同年龄、风格、生活态度的细分客群，优势互补，满足Z世代年轻人多样化的时尚需求，打造细致划分领域的龙头品牌。

  为更好地服务全体国民，海澜之家旗下各品牌共同发力，不断满足那群消费的人多元化的需求。海澜之家已将过去20年的品牌经验凝集为“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”的理念，与消费者建立“心与心”的情感链接，注重以匠心产品与贴心服务塑造亲和至善的各大品牌形象，构建大众认可与追随的品牌矩阵，开创了“以品牌驱动发展”的新纪元。

  报告期内，主品牌海澜之家营收137.5亿元，旗下子品牌共计营收19亿元。

  在消费趋势不断演进的时代潮流中，海澜之家通过跨界联名不断打破壁垒，积极拥抱更多年轻花钱的那群人。与一般固有的IP联名方法不一样，海澜之家注重深挖IP文化价值，在传达时代精神与文化自信的同时，进发出品牌生生不息的活力，以服饰表达中国品牌的实力与使命感。

  2022年，海澜之家与Smiley World联名，标志性的黄色笑脸将快乐情绪穿透海澜的设计哲学。通过与IP的合作，将文化定格在产品上，更烙印在品牌基因之中，让服饰成为时代风貌的一份底稿。旗下品牌也沿袭着文化联名的主线，以IP注塑品牌年轻文化力。潮流品牌黑鲸与潮玩IP星际熊联名推出胶囊服饰系列，“酷熊”形象给黑鲸风格设计提供了新灵感。

  在与传统或时新的各种IP进行联名的同时，海澜之家积极自创IP，为向外联名造势，逐渐养成IP运营思维，构建自有IP生态。主品牌海澜之家以中国民间传统文化为基调，推出了不少有辨识度和记忆点的IP，逐渐丰富品牌的IP库，2022年虎年，趁势推出的“萌虎”系列打造出夏日“出色”爆款。

  同样，随着黑鲸品牌形象成型，时尚动感的潮流icon黑小鲸已成为一个记忆点，成为IP本身。另外，旗下童装品牌男生女生已建立“Hey Lads”自有IP家族，莉莉兔、幸运狐呱呱蛙、菠萝鸡四个充满童趣的IP形象各具特色，又形成良好的联动效果，成功塑造了长线消费习惯。

  通过建立自有IP沉淀文化资产，海澜之家确立了自己的文化主轴，自有IP不仅发挥了向外联名的抓手作用，还在与风格迥异的各种IP联动时，成为品牌调性的压舱石。海澜之家始终致力于和时代同发展，创造属于国民的时代记忆和情绪记忆通过与IP的深度文化联名，海澜之家希望让中国人穿上表达民族文化、民族自信的衣装，以服饰承载内容，创意生活之美。

  2022年，海澜之家持续完善渠道结构，聚焦店效提升，多举措并行改善门店运营质量。面对疫情后部分商圈转移、消费场景变迁等情况，公司紧跟市场变化，主动出击研究各品牌的商圈变化，并针对不一样商圈采取差异化的拓展政策，加大购物中心直营门店的占比，并在购物中心采用更符合年轻人消费习惯的门店形象和布局。

  截止2022年末，公司门店总数达8219家，门店净增567家,旗下直营门店已达1578家，相比上一年度净增463家。直营门店的增加带来的是毛利率的直接改观。

  除此之外，在年轻花钱的那群人钟爱的线上渠道，海澜之家增加线上营销渠道布局，与抖音、快手等多家直播平台和头部KOL合作，输出年轻、活力、个性化的直播内容。依托海量数据库和大数据分析能力，海澜之家对直播全过程进行精细化管理，打造差异化直播服务体系:通过对私域流量及公域流量的分析，进行数据反馈和内容运营。

  在多种渠道迭代的浪潮中，海澜之家始终紧抓主流平台，巧妙地结合私域电商的新消费形态，从官方互动转向为社群运营，触达消费者兴趣圈层，逐步扩大私域流量的影响力，增强品牌与用户的粘性。报告期内海澜之家线亿元，线%。

  中泰证券分析师王雨丝表示，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、库存结构改善、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。返回搜狐，查看更加多